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莆田是如何让全世界穿上名牌鞋的

发布时间:2021-07-08 17:37:03  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

说起莆田,假鞋的问题由来已久,早前已经有不少媒体记者深入此地对这条产业链做了不少探访。而在这条产业链真正接触到消费群体的人,又是一个怎样的神奇存在呢?我来告诉你。

–—— 01 ——–

假鞋产业发展最早的并不是莆田

“莆田并不是最早发展假鞋产业的,只是后来随着电商的发展,莆田后来居上并被冠上“假鞋之都”的名字。”年过40、已经在福建从事多年代工的度哥这样说到。

按照我父辈那个时代的这种说法,我们扒了扒晋江和莆田的发展史。

首先说晋江,由于泉州市外贸经济的发达,外贸公司接下运动鞋制造订单,再交给晋江的制鞋厂生产。加上一水之隔的台湾逐渐向大陆转移制造业,在80年代,晋江鞋业的OEM代工厂模式开始形成。

90年代,在吸收了大牌的经验技术后,晋江开始疯狂造牌运动。1999年,安踏就是在这一年开始探索之路,请来孔令辉当代言人风靡全国。后来,除了李宁之外,361度、特步、匹克等耳熟能详的国产品牌几乎都来自晋江。




晋江生产线上的工人们

而同样为国际品牌做代工的莆田,在90年代中期,因为订单有限,加工利润又低,莆田人希望获得更大利润空间,当地鞋厂千方百计弄到品牌的设计图纸自行生产仿冒品,莆田的假鞋产业由此应运而生。

后来似乎就不用说了,随着互联网、电商、微商的发展,莆田假鞋形成了一条巨大产业链。




凌晨是高仿鞋的狂热交易市场

—— 02 ——

莆田假鞋不一定都是假鞋

通常情况下,质量很差的假货,我们能够看一眼便认出。而有时候,真真假假却很难说清。

比如,你在电商平台看到一款鞋,透过电脑屏幕和商家介绍,判定为真鞋,但它的价格又低于专卖店价格,几经犹豫后选择了购买,可穿上脚后似乎总有种说不出的感觉,感觉像是假鞋又不是假鞋……




专卖店售价899的小白鞋,网络售价只需半价

十度工作室老板说:其实是假鞋,但也不是“假鞋。

他说莆田假鞋也是分档次,大概分为4类:

原厂货:有一定瑕疵,或是缺少外包装、吊牌等配件。

尾单货:工厂剩下的材料生产出来的多余成品。

拼装货:用正品材料在其他工厂加工生产而成。

仿制货:仿照正品款式,使用其他材料加工而成。

因为材料是一样的(或者说大部分是一样的),加上有着多年为正规大牌代工工人已经掌握了技术和材料来源,所以足以能够做到以假乱真。

“选择低于专卖价格,是因为他们不仅觉得能够获得的利润已经远远超出制作成本,而且能够拉取更多的回头客和经销商。”度哥说到。




修改鞋面标签,以便于假鞋看起来更逼真

度哥还说到:“假如你在专卖店买到很高仿的假鞋,也别觉得奇怪”。

为什么呢?

“因为,有些在品牌专卖店的售货员,在莆田有进货货源的,为了捞取一些利益,会偷偷的进货一些足够以假乱真的高仿鞋充当正品卖。你可能试了台面上的真鞋,后台拿给你的是假鞋。

当然了,通常情况下这事儿居多是售货员个人行为,店长或者大区负责人是不知情的,除非是消费者识别了假货找上门来。

但是话说回来,相信90%人都会觉得专卖店的货都是真的吧,所以也不会仔细去研究是否是假货。”

—— 03 ——

莆田让全世界穿上名牌鞋不是一句假话

曾流传一种说法:国内市场上10双假鞋里,有9双从莆田发货;全球每3双耐克鞋中,便有一双是来自莆田的仿品。

莆田市政府2014年的数据就已经显示,全市范围内共有大小鞋厂超2000家。

因为价格便宜,所以全国各地的好多经销商都来莆田拿货。

度哥曾经接触过偏远地区三四线城市的客商。这些客商的进货价格在50-100元不等,一双十几二十元一双的最多,有的还按公斤卖。




莆田夜间的市场交易

而我从度哥这里还得知,这些客商的销售方式也很特别。

客商们会对当地的经济情况做一个考察:同一款鞋,经济条件稍好的贵一点,经济偏差的便宜一点;繁华地带贵一点,城区周边便宜一点。同样是开在学校旁边的店铺,如果A学校的学校环境及学生着装比B学校好,那么在A处也会比B处买的贵。

对于三四线城市和城镇的消费者群体而言,品牌专卖店里动辄千元的正品鞋让很多人难以承受,而价格优惠的莆田假鞋则可以让他们“享受”到顶级品牌。

所以,在任何一个角落,你都有可能看到清洁工阿姨穿着新百伦扫地;摩的司机穿耐克载客;中老年人穿着耐克跑鞋在锻炼身体……




甘肃省集市,二十元一双的名牌运动鞋,估计假货的可能性很大

–––4–––

莆田就是只要有图就有货

偏远的三四线城镇虽然是莆田鞋最大的销售渠道,但是价格,永远是低廉的。电商、微商等线上销售成了新的商机,并且获取的利润会更大。

我们此前发起了一项消费调查,结果就显示,超50%的人群通常是通过时尚媒体、自媒体、电商平台等网络平台了解时尚新品和品牌动向。




度哥接触莆田鞋已经四五年,在微信、微博等社交平台专做莆田“精品鞋”。

通常情况下,你要是在微博里看到有些所谓加了蓝V的在做秒杀呀促销等活动,都是假的。图片上的都是真的,而事实是着这种鞋属于高仿,俗称大通货,成本100元不到,卖给你399元,一双至少也能赚200元。”度哥说到。




官方秒杀100%正品保证,看到上面的图很熟悉吗?

度哥还说:“有时候很多来找我买鞋的,问我什么什么型号有么,我的回答都是有,但我可能并不知道他说的是哪一款鞋,这个时候我会让他发图片,因为只要你有图,我就有货。”

度哥会把买家的图片,发给提供货源的人,对方在1分钟内会陆续反馈过来几张实拍图,度哥再转发给卖家让他们挑。

通过度哥的描述,我们也透过此前媒体报道的了解到:莆田制假鞋通常会请版师或曾在鞋厂做过鞋的工人,来制作假鞋。一款新鞋上市后,版师会购买正品鞋将其逐一拆解,了解鞋的构造和用料,然后重新组装上原鞋,依葫芦画瓢做出新仿的模具,重新发版。

他们使用胶水和面料等材质,也会尽量减少成本。




看得出区别吗?

—— 05 ——

全国只有莆田能做到“秒变”国际发货

在电商开始打假和媒体对莆田假鞋的曝光后,大家都明白了莆田鞋90%都是高仿的,看到发货地是莆田就直接不要了。

而这个时候莆田的物流也做到了“无所不能”。即使在莆田发货,物流也能把发货地变成上海等其他国内城市,甚至国外城市也可。




网友谈起曾经闺蜜购买到莆田鞋的经历

曾经度哥告诉我:“放心,我们这里的鞋可以做到异地发货,全国只有莆田行!(现在应该很多地方都可以了吧~)所以我在推销的时候会说货源是来自美国、香港等。”

那么像这样的“异地上线”是怎么做到的呢?

原来,快递单号就像人的身份证号一样,任何一个单号它都有一个归属的快递营业网点,区域之间是一一对应的。如果国内快递网点能够搞到美国或者香港网点的单号,然后再用美国香港等网点的代码去登录这个扫描设备,只要同时满足了这两个条件,就等于是美国香港那边的站点做了扫描操作。




—— 06 ——

一个LOGO背后的虚荣心成就了莆田

首先想要告诉那些原单爱好者:别再欺骗自己了。

你朋友圈微商发的那些“原单”绝对不可能是原厂,真要是有原单自己人就消化掉了,怎么可能低价卖给你?

度哥曾经服务的购买群体有两种:“买不起”和“买不到”的。




奢侈品始终是假货市场的主力军

买不起”的较多是生活费比较固定的大学生。

“学生是没有经济收入来源的,对于正品少则一两千,多则四五千,而这样的费用已经高出他们的承受范围,而假冒品,既能在他们的消费范围内,又能满足他们穿戴大牌的欲望。”小齐说到。

尽管他们明知道是假的,还是会买。

还有部分就是买不到的了。

处在“买不到”环境里的群体,只能选择代购、微商等方式。在我们的调查中显示,近15%的人会选择代购。




这部分群体由于对奢侈品大牌真假鉴别能力的匮乏,有点懂品牌,但也不能是特别懂,很容易在代购、微商中购买到假货。

一个LOGO背后带来的虚荣心,就这样被有需求群体的人求购,只是有这样的市场需求在,假货产业链就永远不会消失。

但是度哥说,近两年,他的“销售”业绩滑落的很严重。

一方面是经济的快速发展,校园已经逐步开始被00后主导,而00后的家庭经济状况和90后相比差距是比较显著的。在我们对千禧一代消费的调查结果表明:近90%的人不会负债购or贷款购买奢侈品。并且,近20%的人表示更看重一个单品的实用性。

另一方面,人们对大牌观念的转变和羞耻心。

就好像曾听到有人这么议论:穿着假货站在人群的中央的你,要么被人一眼看出你穿了假货,要么根本不知道你穿了所谓的“大牌”。

人们对于时尚认知的不断在发生改变,很多人都意识到与其花一两千买假的大牌,还不如买一个真的小众牌子。的确,能够找准自己的定位穿出自己的风格,比一个名牌logo带来的虚荣感要更有意义的多了。

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